在房地产产品稀有、供不应求的情况下，尽管价格在高起，依然问津者众；而在供大于求，买方市场占主流的大气候下，为了增加有效需求，扩大市场份额，房地产商只得纷纷使出“杀手锏”——减价，包括各种变相的降价手段，如打折扣、折外有折、大赠送、送装修、送家电、送小车、送户口、抽奖不落空等多种手段参与竞争，意在突出价格优势，以便抢占市场。 

　　不可否认，在同等产品、同等质素、同等条件的前提下，优惠的商品价格是抢客的得力因素。房地产产品亦不例外。 

　　楼价成为吸引客源的重要手段 

　　一般来说，楼市竞价多发生在楼盘分布较集中、供应量较多的地区。 

　　楼盘竞争价销售的原因：一是供求矛盾的悬殊，供远大于求，导致市场疲软，楼盘不得不降低价格门槛；二是开发商急于出货，急需盘活资金而采取低价应市；三是楼盘清货、扫尾，倾价出售；四是新盘亮相，开张酬宾，低价启动，试探市场，采取低开高走的策略。 

　　相对来说，指标性的物业是最有条件价格变硬的，因为物业的总体素质不错，同时也意味着最有条件抢客。在这种情况下，将价格降至与同区域其他楼盘持平，吸引力将会大增。 

　　楼价涨跌看走势 

　　选择房地产商品，首先看的是地段，接下来就是看楼价。谁都想买地头靓、价格好的楼盘。许多人持币观望，盼望楼价大幅下跌后入市，这也是造成市道不旺的原因之一。 

　　其实判断一个楼盘（尤其是指标性物业）降价或升值与否，主要看几点：一是看楼盘的供应量。假如仅是几十套起一百套止，则减价机会不大。如果是几百套起上千套，甚至几千套止，则不减价似乎不合潮流。二是看楼盘的价位。如价位仅比同区相同质素楼盘高10％左右，则估计减价空间有限或持平，但价位如果偏高，达20％以上，则大有再减价的可能。三是看市场价格总体走势。市场经济，市场调节，楼市行情，亦随行就市。四是看国家政府对房地产的新政策、新法规。五是看房地产开发的力度、数量和产品综合素质。六是看城建规划以及交通、环境的改观等等。 

　　买房对于家庭来说是一项大的开支，对于工薪阶层更是如此。因此，在买房问题上尤其是在价格上不妨多看看、多想想，分析分析，比较比较，总之要量力而行。经济条件好的则另当别论。有些人购房置业并不是为了自住，而是一种期待未来回报的投资行为，是一种保值、超值的投资理念和理财方式。 

　　平心静气说楼价 

　　价格优势，是楼盘竞争的优势之一。但是打价格战，不是市场竞争的惟一手段，也不是惟一的制胜法宝。竞争应包括产品、质量、技术开发、服务等多个方面。相比较而言，价格战只是一种低层次的竞争，是一种短期行为，而非长期策略。 

　　楼价构成，即成本加利润，这是人所共知的。就目前的楼市价格来看，大部分楼盘都是微利经营，因为暴利时代已经过去，楼盘价格受到开发成本的刚性影响，假如楼价降得太低，自然销售畅顺，但开发商长期在成本内运行，则无利可图，甚至有可能用降低质量来获取利润，“豆腐渣”工程后果将不堪设想。 

　　楼价偏低，易于抢客，这是不争的事实。从表现上看，迎合了买家心理，取悦了消费者，促进了销售进度和销售业绩的增长，而实际上对楼市的持续发展、楼盘综合素质的提高及楼盘形象的树立是极为不利的，也不符合市场价格规律。因此说，价格优势是相对的，而科技优势、环境优势、交通优势、配套优势、质量优势才是绝对的，是极具竞争力的。王霖