陆其明

　　不久前，中国平安保险公司推出了新险种，共有4个险种七个条款：

　　子女教育（a）、（b），祥福终身（a）、（b），幸福定期（a）、（b），永利终 身。这批险种的共同特点是：一是商品更加符合市场需求，更加专业化；二是商品在很 大程度上满足中、低阶层客户的需求；三是产品的组合型特征特别明显，从而扩大了目 标客户群，能满足各层级客户需求。

　　 　　永利终身是一种储蓄性强、返还快的险种（每三年一返还），活得越长，领的越 多，且其适应范围广，投保年龄为0—60岁，老少皆宜，是兼具养老、保险两重功能的 险种。

　　 　　子女教育（a）、（b）是国内五家中资寿险联合推出的少儿险，含有高中教育金、 大学教育金、成长年金，能伴随小孩顺利完成学业，同时，如果投保人万一发生不幸， 能豁免保险费，代替父母呵护孩子幸福成长，体现人性关怀。

　　 　　祥福a是平安首创，内地第一份终身缴费、终身受益的保单。

　　 　　祥福b与祥福a的不同点主要在于：它的给付标准为在基本保额的基础上每年递增5 ％。它的这一特征也决定了祥福b是最佳的避税工具，同时也能有效地抵御通货膨胀。 而且在交费期内，客户的身份逐年攀升，同时有高额的现金价值。

　　 　　幸福a是平安推出的第一张“定期”保单，其价格低廉，是现有险种中保费最低的 主寿险（以27岁男子为例，10万保额仅需缴纳470元的保费）。此险种是小康家庭的最 佳选择。 　　 　　幸福b与幸福a的不同在于给付标准为在基本保额的基础上递增10％。它能有效抵御 通货膨胀，同时也是客户规避遗产税的理想工具。