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2000年7月4日 星期二 总第1266期 |
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国内强化木地板商——圣象制造集团最近“身形一晃”，和太平洋商业网合资成立“在线 装饰”网站，并宣称该网站将在半年内上市纳斯达克。 在纳斯达克网络股风雨飘摇、国内网络企业咬牙苦撑的今天，圣象却一头触网并说了句 半年前许多网站都说过的豪言壮语，人们不禁问：圣象是反应迟钝还是确有靠山？ 中策： 寻找网络资本运营突破口 此次圣象的合作伙伴太平洋商业网（pacificnet．com是一家在纳斯达克上市的美国 公司，它的控股大股东是中策集团，中策主席黄鸿年前一段时间与瀛海威谈判未果，但他仍 有着对国内互联网和相关业务投资的强烈兴趣。 黄鸿年认为：中国即将加入关贸，对互联网和电子商务的发展将起正面作用，估计中国 将成为亚洲区最大的单一市场，因此，太平洋的长线投资应该放在中国内地。在这样的思路 下，太平洋开始物色在国内的合作伙伴。 其预想的合作模式是由太平洋商业网和国内企业成立一家合资公司，由合资公司帮该企 业以及其他企业开展全盘的电子商务业务，中方企业的投入为80万美元的现金，太平洋商业 网的投入为少量现金，加上全套电子商务解决方案、专利软件、服务支持，以及随后的风险 基金引入，海外上市安排的财务顾问服务。而该合资公司也承接其他的公司电子商务方案策 划的项目，并至少在中方企业的行业里成为领先的电子商务全盘方案的提供者，换言之，合 资公司将是一家行业里拔尖的ASP（网络应用服务商）。 从这套方案中可以嗅出黄鸿年的气息，想当初中策集团在1992年4月到1993年8月斥 资4．52亿美元购入了196家国有企业，随后又收购了100多家，虽然后来争议迭起，中止 了部分合同，但中策在短短的时间内组建了庞大的企业王国，增资募股吸引了大量资金及自 身股票的升值使他获利匪浅，现在他的把握着资本运营的“无形的手”又伸向了热门的网络 业。 一番周折后，太平洋找到了圣象。 在谈到上市的时间表时，太平洋商业网CEO唐仪说：“我希望是半年。”这样的豪言壮语 在国内网络界已经是久违了，但唐仪认为很自然。在这方面，后来者也有后到的好处，它充 分吸取了一些著名公司的前车之鉴，在最初公司设立的法律结构上就较先行者有先天的优势， 例如，合资公司是一家境外公司，这就规避了政府对网络公司上市的高“门槛”，结果就是“我 们可能没有那些知名公司的声誉高，但我们资本运营的动作比他们快”。 圣象： 半年上市，否则收山 “这个在线装饰网并非圣象，我们是一个独立的系统”，在线装饰网CEO彭鸿斌强调：“圣 象已经形成的巨大销售平台是我们可以依托的基础，这个网络不能成为公司网，我们将在网 上建立一个网上装饰市场，引入很多室内装饰的品牌，也可以包括圣象的竞争对手，我们必 须做成第一，因为在IT领域里，只有第一，没有第二，我们的优势在于有圣象的营销、配送 体系可以使用，包括全国30多个省市的一级代理商和200多个城市的经销商，有最先进的技 术，也有资本运营高手的支持”。 此B to B不同于一般的大企业B to B模式，如通用、福特等企业的B to B是将企业自 身的业务整合到网上，而圣象的B to B则是以原有的资金流、物流为基础，发展出一个行业 内的新的平台，而圣象现有的业务并不会放到网上，据说是为了不影响遍布全国的经销商的 利益。可以推断围绕网站做生意的可能是诸多没有经济实力建立自己的电子商务系统的中小 企业。 据解释，“在线装饰”将来的收入模式是统一建立一个大的电子交易系统，每家企业可以 在交易广场内租铺位，一方面展示产品，一方面可以互相交易，太平洋商业网提供的 EMERCHANT2000专利软件最突出的功能是可以大批量地制作网页和电子商铺，网站的收入来 源于为每家企业建立铺位费、主机出租费、每月维护费和交易广场内的成交佣金。同时也可 以为其他大企业提供整套电子商务解决方案，另外还可以代理销售太平洋商业网的专利软件， 这些也是通往纳斯达克之路必要的说明。 彭鸿斌认为威胁大多数电子商务网站生存的最重要因素将是时间，很多电子商务网站发 现他们必须面对建立一个配送、仓储、支付体系的冗杂过程，他们很可能在将这个体系建立 起来之前已经壮志未酬身先死了，“在线装饰”不存在这个问题，因为圣象的发展过程就已经 以无数资金和时间的代价建立起一套完善的体系，这就是一些所谓的“传统企业”搞B to B 的优势所在。 圣象集团董事长刘共庭说了一句大实话：“我们的初期投资就是200万美元，如果半年之 内不能上市，而且在网站上也没有实现收入，那么我们花完这些钱很可能就不玩了。”此话必 然引起业界一片哗然，因为到目前为止，我们听见的都是“死扛”的话语，刘共庭认为“玩 不下去还是要坚持玩，那是壮士断腕，我们比较实在”，但是，一向低调的刘共庭又踌躇满志 地说了一句话：“我们不是三无公司：无营业额、无利润、无产品，我们是三有公司，我们就 是要做到别人尚未做到的事情，别忘了，和我们一起玩的是真正的高手”。黎宛冰 |
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