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2000年7月4日 星期二 总第1266期 |
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本报记者谢红玲 实习生程继明 一边是房展会越来越多，一边是参展的人越来越少， 有人把这种怪现象概括成一个词“泛滥成荒”。如此情形下，开发商该何去何从，办展者又如 何制胜呢？ 有人把1999年称作“房展年”，因为这一年之内仅北京就举办了13场房展会。今年的势 头似乎有过之而无不及，仅春季就举办了6场大型房展会，在时间上可以说是首尾相衔，从 展场上讲东、西、北三面开花，从规模上看超过历年，形式上更是花样翻新。现在，下半年 的京城房展会角逐已然开始。据悉，今年年内的房展会已确定将办的总共也有13个。这真可 谓你方唱罢我登场，以至于“房展经济”的新概念都应运而生了。 高利润“催生”办展队伍 业内人士说，房展会越办越多，是办展者受到了高利润的诱惑。 据了解，开发商参加一个展会的花费是巨大的。通常一个展位的租金在2万～6万元不 等，加上装修费、劳务费、宣传材料费每个展位需花费十几万元。如果开发商参加一年内举 办的所有展会，花费将达几十万甚至上百万元。许多房地产发展商迫于竞争压力，不断在宣 传手段上翻新，有的赠送礼品，有的举办摸奖活动，深圳碧云天的开发商干脆把表演队带进 展馆，用轻歌曼舞吸引观众注意力。这无形中又增加了开发商的费用支出。可以说，参展者 的高付出意味着办展者的高收入。有人估算，展位在280个左右的房展会除去展馆租金、广 告费等各种开支外，展览公司可净赚四五百万元。 时下，市场上另一种售楼模式——房地产交易市场也多 起来，有人说这是一种长期展会， 然而它似乎没有像房展会那样红火。 一方面房展会越来越多，一方面参展的人越来越少，有人把这种现象概括成一个词“泛 滥成荒”。房展会多了，举办者招商难了，人们在房展会现场看到非房地产项目就多了，常常 是出版社、网站、银行占据很大展位。高额的利润剌激举办者。在利润驱动下，他们不顾消 费者的利益，让一些五证不全的房屋也进入了展会，甚至有些组织者为了从市场分得一杯羹， 不惜采用非法竞争手段，譬如打出虚假、违法广告欺骗参观者与参展者。 房展会众多，让房地产开发商和办展者都感到头疼。一个不知道怎么选择，一个不得不 面对激烈的市场竞争。 办房展 品牌经营制胜 记者日前偶然听到北京的一位房地产商抱怨，他要预订3个月以后才在国贸中心举办的 秋季房展会的展位，结果被告知他看好的A馆已经爆满了。他不相信，派人跑到组委会看登 记册，果然每个展位都有人对号入座了。他于是早早做出明年的参展计划，现在就订下了也 是这家公司主办的春展会。 北京房展会何其多，为什么非要参加这个公司办的呢？这位开发商的回答是，在他参加 的数次展会中，国贸秋展会组织最好，收益最大。问到其他经常参展的公司，一位王先生一 语道破个中缘由：专业人士办展和非专业人士办展效果相差太远了。于是，记者采访了这个 名声在外的秋季房地产展示交易会组委会的负责人祖建军先生。 祖先生说，国贸秋季房展会一直是北京建亚房地产展示交易中心有限公司在组织。1995 年第一次办展，次年就确定了“依然在金秋，依然在国贸”的口号，将这一展会持续几年做 下来。因为每年都总结经验和教训，现在越做越熟练，能关照到展览的每个细节，同时也锻 炼出一支专业的队伍。他总结秋季房展会能年年爆满主要得益于公司坚持走品牌经营之路， 有一支能冲能闯的专业团队。祖先生本人在展览业摸爬滚打了14年，他戏称自己是办展队伍 里的一条“老枪”。据其介绍，去年建亚公司订于9月23日至26日组办的秋季房展适逢50 年大庆，政府有关部门规定不许办大型集会，于是4天展期改作3天，尽管人流如潮，改期 是不可抗力造成，建亚公司还是主动退还参展商15％的展费，为的是树立自己良好的品牌形 象。今年为什么提前3个月就开始招展呢？祖先生的解释是，一方面迫于同类展会太多造成 的压力，一方面是发展商预约展位的特别多，想提早着手，把品牌做得更好。据其分析，今 年参展项目中价位在4000～7000元／平方米左右的主力内销商品房比较多，参展户数未见增 加，但每家预订的展场面积扩大了，现已报名的62家开发商中有40家要了4个以上的展位， 这迹象表明开发商不再单纯展示项目，还要展示企业形象了。祖先生预言，今年的房展会将 越来越好看。 有良好声誉的展会，招商容易，购房者爱看，办展者也有利可图，可以保证三方受益。 记者在调查中发现，购房者对到房展会这种集中看房的形式还是很感兴趣，免去了一个售楼 处一个售楼处去跑的辛苦。 房展经济要走好 还得立方圆 面对有限的“资源”（开发商和购房者），众多的房展会“扎堆儿”搭台，其结果可想而 知。尤其一些非专业办展者，对市场竞争估计不足，组织、策划不利，致使展会出现了冷场、 延期甚至流产的情况。去年冬季展会危机最为严重， 10月份，被称为全年“最后一个房展 会”的“北京国际房地产交易会”刚刚落幕，就有五个房展会广告同时出现在京城各大媒体 上，被媒体戏称为“冬季房展闹京城”。结果真的上演了一出“闹剧”，五个房展会两个夭折， 两个成了被告，还有一个一塌糊涂。 “行业无规矩”，一位业内人士在谈到房展会时做出这样的评论。重复办展、多家办展情 况之所以存在，是因为缺乏统一的管理协调机构，审批渠道过多。行业协会可以办展，各级 政府、展馆都具有房展的审批权。有专家指出，应尽早结束这种无序竞争的局面，对房展进 行“整盘”，以树立房展会的良好品牌形象。 |
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